齐执鲁缟

经典再现

桓公曰：“鲁梁之于齐也，千谷也，蜂螫也，齿之有唇也。今吾欲下鲁梁，何行而可？”管子对曰：“鲁梁之民俗为绨。公服绨，令左右服之，民从而效之。公因令齐勿敢为，必仰于鲁梁，则是鲁梁释其农事而作绨矣。”桓公曰：“诺。”即为服于泰山之阳，十日而服之。管子告鲁梁之贾人曰：“子为我致绨千匹，赐子金三百斤；什至而金三千斤。”则是鲁梁不赋于民，财用足也。鲁梁之君闻之，则教其民为绨。十三月，而管子令人之鲁梁，鲁梁郭中之民道路扬尘，十步不相见，绁繑而踵相随，车毂齺，骑连伍而行。管子曰：“鲁梁可下矣。”公曰：“奈何？”管子对曰：“公宜服帛，率民去绨。闭关，毋与鲁梁通使。”公曰：“诺。”后十月，管子令人之鲁梁，鲁梁之民饿馁相及，应声之正无以给上。鲁梁之君即令其民去绨修农。谷不可以三月而得，鲁梁之人籴十百，齐粜十钱。二十四月，鲁梁之民归齐者十分之六；三年，鲁梁之君请服。 

                                 （出自《管子·轻重戊》）

故事梗概

齐桓公说：“鲁国、梁国对于齐国来说，就好比身上的谷疮、蜇人的毒蜂，如同牙齿挨着嘴唇一样紧邻难缠。如今我想要收服鲁、梁两国，怎么做才行？”

管仲答道：“鲁国、梁国百姓向来擅长织造绨布。大王您率先穿绨做的衣服，命令身边侍从全都穿绨衣，齐国百姓就会跟着穿。您再下令齐国国内不准织造绨布，齐国所需绨布只能依靠鲁、梁两国供应，这样鲁、梁百姓就会放弃农耕，专门织绨牟利。”

桓公说：“好。”于是在泰山南边穿上绨衣，没过十天就在全国形成了穿绨风气。

管仲告知鲁、梁两国商人：“你们但凡运来一千匹绨布，就赏你们三百斤黄金；运来一万匹，赏赐三千斤黄金。”这样鲁、梁两国不用向百姓征税，国家开支就能充足。两国国君听闻好处，就下令全国百姓全都织造绨布。

过了十三个月，管仲派人前往鲁、梁打探情况：两国都城街道上人来人往，赶路扬起漫天尘土，十步开外看不清人影；行人衣带牵绊、脚跟挨着脚跟，络绎不绝。车轮互相摩擦，骑马的人一队接连一队，全都忙着贩运绨布。

管仲说：“鲁、梁可以收服了。”桓公问：“该怎么做？”管仲答道：“大王改穿丝帛衣服，带领全国百姓不再穿绨衣；同时关闭边境关卡，不再和鲁、梁通商往来。”桓公应允照做。

停止通商十个月后，管仲再派人去往鲁、梁，两国百姓到处忍饥挨饿，官府连正常赋税都收不上来。两国国君急忙下令百姓停止织绨，回头务农种粮。但粮食不可能短短几个月就能成熟收获，鲁梁粮食一石卖到一千钱，齐国一石粮食只卖十钱。两年过后，鲁、梁两国百姓投奔齐国的占到六成；到第三年，鲁梁两国君主只好向齐国俯首臣服。

后世启迪

1.戒急功近利，摒弃浮躁贪欲

鲁梁君臣贪图织绨快速获利，轻视农耕长线收益，被短期利益迷惑。警示做人做事不能浮躁逐利、急于求成，切勿被眼前好处裹挟，贪图捷径终将埋下隐患。

2. 坚守本心定力，不盲目跟风

齐国刻意掀起穿用绨布的风潮，鲁梁不加审慎研判便举国跟风转行。启示遇事要有独立判断，不能跟风从众、随波逐流，切忌外界热潮一兴起就舍弃根本。

3.居安思危，常怀忧患意识

鲁梁日子安稳富足时，忽略粮食储备与生存底线，没有预判贸易中断的风险。提醒顺境之中不可松懈安逸，时刻保有忧患思维，不能只看当下安稳，防范潜在危机。

4.分清主次本末，懂得取舍分寸

农耕为本，织绨为末，鲁梁本末倒置、舍本逐末。为人处世分清主次轻重，守住立身根本，不可为次要利益丢掉核心依仗。

5. 审慎节制欲望，克制短视私心

君主为增收而放任百姓弃农，源于利己的短视心态。告诫治理行事要克制私心私欲，不能只顾眼前政绩、短期收益做抉择，要有大局格局。

撰稿：于海畅

审核：王涵宇

终审：刘晓东